亲子类活动创业项目如何盈利？

最近几年受疫情影响，过节期间很多摆摊项目，并不是很好做了。之前很火的剧本杀、桌游项目，目前赚钱能力也一般了。

不过，有一类项目却异军突起，成为各类赚钱项目里少数收益还不错的种类之一。

今天，钱哥要说的项目就是设计亲子类活动的赚钱项目。

1.亲子类活动是什么？

亲子类活动，就是父母带着小朋友，参加各种集体活动。每到孩子们的寒暑假和节假日，都是这种亲子类活动的重头戏。

俗话说“陪伴是最好的关爱”，话虽然好说，但家里有“熊孩子”的父母都知道，如果只是短时间和孩子一起做事情，确实不错。但时间一长，家里的“熊孩子”不找事就不错了。

而亲子类活动的出现，既能满足家长陪伴孩子、培养感情的需求，还能让孩子在活动中有得到锻炼的机会。

所以亲子类活动在孩子们节假日时，也成为家长们的一种硬性需求。

2.亲子类活动是怎么操作的？

组织亲子类活动，需要的投入并不太多，它需要资源整合和活动策划的能力。

简单说就是，组织亲子类活动主要是通过与不同商家合作，通过活动策划完成的。

其实经常能看到的，比如和少儿美术培训中心做一些绘画涂鸦、跟舞蹈室进行形体训练、跟户外俱乐部做家庭互动的小游戏等等！

这类活动可大可小，大的可以组织省外甚至国外的游学，小的也可以组织到农村采摘、到公园剧本杀，甚至室内的儿童角色扮演体验生活等等。

比如钱哥最近看很多本地的亲子公众号推荐的亲子游就包括：故宫亲子游、世界公园剧本杀、农场种植与采摘等等。

3.亲子类活动如何盈利呢？

a、可以打造“亲子卡”的概念。

加入亲子活动的家庭，需要先购买一张价值150元的亲子卡。

功能在于让卡的使用者首次可以免费体验亲子活动（如游泳馆、游乐场、亲子农家乐、动物园等），让孩子选择最喜欢的游玩地点，后续参与购买亲子卡的家庭，可以享受活动价格折扣减免。

再定个时间，比如2年内可以用150次减免，平均每次只花1元钱就可以活动费用7折的折扣。

b、可以卖亲子活动周边产品。

比如，春天是“户外亲子活动”旺季，父母们倾向于带孩子自驾游，那么城郊的近途景点，如植物园、亲子农家乐就是热门目的地。

这时可以给参与活动的家庭推荐如亲子帐篷、家庭户外亲子装、甚至意外保险等产品。

由于之前举办活动建立的信任度，和亲子活动的特殊性，这类产品的销售其实都是水到渠成的。

c、可以通过推广和广告费赚钱。

举几个例子吧：

某高端亲子酒店建在了市郊，虽然环境好，但是新开业，没人气，怎么办？

这时可以以亲子活动去联系酒店方，原本对外酒店价格是住宿一天是800元，亲子营活动走团购，可以拿到住宿一天400元的价格。

参与亲子活动的家庭，即使有亲子卡打7折（800元打7折是560元，每个家庭还能净赚160元），活动方也还是有不少盈利的。

再比如有些地产项目开盘，需要积攒人气。亲子营活动也可以去联系，和地产开发商，共同举办点心制作、小丑捏气球、钢琴欣赏、创意DIY、扮演剧本杀等活动。

亲子营活动既增加了地产商新盘的人气，又带来很多潜在用户。最后亲子活动方，既可以收取一定的亲子活动费，还可以按当天到场的人数，收取地产商的广告费用。

除此之外，还有餐厅、桌游店甚至果园、银行、消防队等等，只要能想到的场景，其实都是可以进行活动合作的。

简单给大家算个账，一年卖1000张亲子卡，每张150元，1000张就是15万。每次活动10-20个家庭参加，一个家庭我们能赚200元，每次活动就能赚2000-4000元。

一个月是8个休息日，一次就算赚3000元，一个月能赚2.4万元。加上卖卡的钱，一年赚20万还是可以吧。

可怎么能一年卖出1000张亲子卡呢？这就要谈如何积累用户了。

4.亲子活动如何积累用户？

当然，这里既需要创意，也需要深入这个行业找同行多学习才行。

钱哥能想到两步走，供大家参考。

第一步，是要直接参加别人组织的亲子活动，有孩子直接参与，没孩子想办法去亲子活动中做服务。

这里有个要点，在参加的亲子活动中，去结交每个团里的积极分子（活跃分子），这点非常重要。要知道一件事成不成，并不是取决于人数有多少，而是取决于那些能影响大多数人的少数人。一个100人的活动里，真正对活动有促进作用的人，不超过10人。

多参加活动，多接触这些活跃分子，去倾听他们的想法，去了解他们对活动满意和不满意的点，这非常重要。因为这些人是你未来真正的种子用户，这里面如果能碰到和你志同道合，愿意一起做的人就更好了。

第二条路就相对简单了，就是找亲子活动的潜在用户。

做法也相对容易，比如潜入各种宝妈群（母婴群、学习群、兴趣班群等等），或者和小区物业合作，通过组织小区儿童跳蚤市场活动，来招揽亲子活动的用户。

当前期聚集起几十名“种子会员”后，可以借鉴分销的模式，让这些种子会员裂变。

如果活动真的好，且家长们的收益也还不错，以他们自带的“分享基因”，用户规模也就不是什么难事了。

5.最后再多说一句：

亲子场景中，消费的是孩子，但买单的是家长，因此必须要让家长感觉到“这时间浪费得很有意义”。

孩子在活动中产生高度的投入感以及与家长产生良性互动，亲子活动才会对家长具备一定的吸引力。

其次，亲子活动设计，要注重参与活动孩子的年龄分层。不同年龄的孩子，需求是不一样的，这也是亲子活动比较费心思的地方。

文/新说钱