拼图小店的前景如何？拼图小店赚钱吗？

受到疫情影响，钱哥最近饭局都少了。现在大家联系感情都在网上交流，隔空举杯。聊天时有朋友说等疫情过去后，想开个拼图小店赚钱，问钱哥这个想法靠谱不。

钱哥说，开店的话还是从发展方向，利润空间，受众人群等方面分析下，看看有没前景。

1.拼图小店的前景

拼图店很早就有了，不过以前的拼图店都是以卖拼图为主，而现在的拼图店就不是以卖拼图为主了，而开的是以拼图为主题的体验店。

拼图是桌游的一种，这种拼图小店是让大家都来店里玩拼图解压，这算是一种场域的服务，同时再通过甜品、饮料等产品，增加顾客的店内消费水平。

拼图小店和桌游店相比，缺点是产品相对单一，但优点是拼图是老少皆宜的游戏，玩法简单。老年人玩可以防止老年痴呆，年轻人玩可以解压，情侣玩可以促进感情升温，儿童玩还能增加亲子感情。

相对于对抗类的桌游、剧本杀，拼图是把一堆乱七八糟的小纸片，在手里最后完成作品后的成就感，也是一般桌游不能比拟的。

2.拼图小店赚钱吗？

拼图小店最主要赚钱方式，卖的是玩拼图的服务，虽然店内也卖拼图，但一般价格会比外面卖的拼图要贵些。

北京这边的拼图小店，进店均价在318元/人，卖得比较好的拼图主要是500片拼图为主，大概价格在245元左右。

如果新开小店开始可以做活动，价格稍微低点。比如：300片拼图卖70-80元，500片拼图卖120-150元，1000片拼图定价在200-220元，我觉得就比较合适了。

当然，还有些顾客只是为了玩拼图，并不是为了买走。这样就只需收取一定的服务费，他玩完的拼图，还可以留给别人继续玩。

拼图种类上说，平板拼图是最常见的，在拼图小店里的平板拼图建议买一些质量比较好的，如果这类拼图质量太差，就会直接拉低小店的逼格。

除了平板拼图外，像立体拼图、故事系类拼图，甚至地球仪、台灯、钟表、儿童玩具、钥匙扣等实用类拼图，最好都有一些，以满足不同顾客的需求。

当然，如果开店有条件，也可以进一台制作（订制）拼图的设备，市面上大概在2-3万左右。

订制拼图也不是什么新鲜事，很多爱好者会把自己的婚纱照、个人写真、孩子照片做成独一无二的拼图。

要知道能制作订制拼图的小店，并不是很好找的，如果你的拼图小店能做，也算是一种差异化竞争了。

除了这些盈利点外，如果你自身喜欢拼图，也可以把一些难度很大的拼图拼好，直接卖成品给顾客赚钱。

还有就是拼图的定制画框，也是一个长期赚钱的渠道。

这里还有一点，就是一些顾客去店里玩拼图，但基础比较差，前期如果需要辅导，也是可以收费的。这类收费就是拼图的培训费，大概在30元左右，通过1-2个小时的培训，可以提升顾客玩拼图的上手速度。

另外除了拼图，店内还可兼营一些特色精品，如手工制作的瓷器、立体贺卡、日本开运铃等增加收入，要体现特色小店，这才是差异化的秘诀。

3.拼图小店的投入

开一个拼图小店，首先要考虑的就是店面问题。

一般来说，选店面主要从用户角度考虑。如果想赚大学生的钱，最好在大学城附近开店。但如果没有固定客源的想法，那就最好在大型商场购物中心里找铺位。

商场中的“店中店”，相对购物环境更好、消费档次也比较高、关键人流量大，因此利润也就容易更高一些。

拼图小店前期投入主要是首期店租、装修费、首批存货等几个方面。一个50平的小店，商场内月租通常在2万元左右，押一付三的话，算下来首批租金就要准备8万。

装修可以简单些，但要额外做出小隔间，这是给情侣预备的私密约会场所，预计费用也在5万左右，前期进货10万元及一些其它费用，启动成本在20万左右。

初期拼图店定位是小本投资，进货时要注重数量上的控制，不能贪多。

特别要注意在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，这样才能满足顾客的要求。

就拼图产地而言，有日本的、韩国的、香港的、内地的；就品种而言，除了常见的纸制拼图以外，又分为夜光、闪光、纸质、木质等类型。

就规格而言，除了儿童拼图是60块，其他拼图一般是108—5000块不等。

就价格而言，进口拼图会明显比国内拼图要贵：

以1000块为例，日本进口拼图售价在350元，而国产拼图只售48元，前者价钱是后者的7倍多。不同档次的拼图，解决不同消费能力的顾客的需要。

只有经营一段时间后，知道顾客的构成情况，再按用户需求进货，才是最节约成本的方式。

北京的拼图小店，疫情前年利润能到100万左右的不少，按平均消费300元/人的情况看，一年保持在3000多人次就可以完成，如果年投资在20万，一年不但能回本了，还能有几十万的盈余。

写在最后：

拼图小店目前还算是一种新鲜事物，但疫情期间这种线下小店基本没有生存空间。毕竟无论是大学城，还是商城中的店中店，受疫情影响人流量都不会太高。

如果疫情结束，这种店倒是一个不错的创业选择。

还有一点要强调的是，拼图小店虽然主题是拼图，卖的也是拼图，但实际上真正的内在支撑是服务。

通过小店服务聚集起一些喜爱拼图的“极客"，再通过他们引发周边人群的兴趣，最终就能收获一批喜爱拼图的长期用户了。

这才是拼图小店能真正能做好的秘籍。

文/新说钱