小区经济生意:我靠这个副业增加收入月入2万+

 副业吧   2020-05-14 17:03   324 人阅读  0 条评论

小区经济生意:靠这个副业增加收入月入2万+.jpg

文|长颈鹿有钱途

受疫情影响,很多人最近过得有点“丧”:在家歇了几个月之后,却发现公司倒了。于是,本该开开心心赚工资、拿奖金的职场人,却只拿到一份可怜兮兮的裁员补偿金。

就连对大学毕业生最重要的“金三银四”求职季,也变得冷冷清清。

然而,几家欢乐几家愁,有些人的收入不仅没有减少,反而逆风飞扬,在家里玩玩手机,就赚得盆满钵满,真正实现了“睡后收入”。

比如:鹿鹿的前同事Candy。三年前,Candy跳槽去了美国服装巨头GAP。

大家都知道,因为疫情的影响,GAP关闭了不少大量门店,现金流吃紧,公司岌岌可危。

无薪假期、裁员、降薪……各种“保命”措施陆续有来。Candy还在家里休无薪假呐。

我说:“这可怎么办?0收入,还要供楼,压力会不会很大?”

Candy笑嘻嘻地说:“工资是归0了,可是副业收入涨了300%。最近,都在家里搞副业呐。”

What?!!到底是是那么神仙副业,疫情之下,还能逆风翻盘,大涨300%?

Candy说,就搞搞“小区经济”。

一、小区经济是什么

小区经济,顾名思义,就是做小区里生活的居民的生意,为他们提供各种产品和服务,包括:水果、零食、服饰、日用品、才艺教学等等。

比如,candy 居住的属于中高档小区,居民的消费能力还挺强的,小区里面就开了不少店铺。据不完全统计,有超市、水果店、服装店、儿童绘画班、音乐才艺班、理发店等。

但是,candy的副业却不是在小区开店。

Candy说,为什么做生意就一定要开店呢?这年头,一台手机几个微信就能带货,何必花钱把钱都花在房东身上?

目前,candy 手上有30个500人的微信群(业主群),6个装满了用户的个人微信号。里面的用户都是本小区或者附近小区的居民。她就靠朋友圈带货、业主群搞团购,每天都能赚个800-1000元的。

疫情宅家那两个月更夸张,因为大部分家庭都尽量减少采购,她的生意更比平时增长了3倍。

疫情稳定之后,虽然销售额有所回落,但是大多数人都养成了这样的消费习惯,收入依然很客观。

通过微信群就能组织起来的小区经济,真实令人吃惊。  

二、微信群的小区经济怎么搞?

Candy开始搞这个副业实属偶然。她老家在无锡,盛产水蜜桃,家里的亲戚承包了5亩地种水蜜桃。有一年,亲戚央求她帮忙卖卖水蜜桃,产地直发消费者,便宜又好吃。

Candy想来想去,就在小区业主群搞了个团购。文案写得颇真诚,说明是自己是小区业主,自家种植的水蜜桃,产地直发,比市场价便宜了50%,并且邀请小区业主到她家品尝。

结果,一下子卖了500多箱,没想赚20块,这一次团购赚了10000多块钱。因为这次团购,她也获取了小区几百位业主的微信和联系方式。

Candy 惊觉,小小的的社区,藏着大大的能量,赚钱的小生意就在身边啊。从此之后,她就开始刻意地经营自己的“小区生意”了。 

具体怎么做呢?

1、选品 – 必须有特色和竞争力

Candy觉得要成功地在小区带货,产品本身必须要有一定特色,并且相对于市面上的其他产品是有竞争力的,竞争力可以在体现在价格、质量、口味等等。

长期以来,她秉承的原则就是,所有的产品都必须自己亲自尝过、用过,觉得满意之后再推荐给他人。不符合这个条件的产品,那么利润再大也不能接受。 

比如,水蜜桃团购,她确保水蜜桃是产地直发,并且口味佳,价格有优势,才能顺利地在小区推广开来。

除了水果之外,她还发起过各种各样的产品团购,比如:营养丰富的双黄蛋、泰国直发的乳胶枕头、厂家直发的超舒服的通勤高跟鞋、各地的特色小吃等等。

她的卖点并不是“最便宜”,而是“好吃”“有特色”“质量好”,以及小区业主对她的信任。

2、利用朋友圈把自己打造成KOC

Candy的朋友圈很有意思,除了分享自己的生活,她更多地分享了自己对各种产品的使用感受,致力于把自己打造成小区里的“美食家”“生活博主”等角色。

她把自己打造成一个小区的KOC,即关键意见消费者,并影响自己的朋友、邻居、小区业主产生消费行为。 

因为她自己就是消费者,也是小区的业主,分享的内容多为亲身体验,她的意见更受到消费者的信任。

此外,虽然她的带货内容、文案不精致、甚至有时候还有点粗糙,但是因为真实而更信任,因为互动而更热烈。

这样带来的结果显而易见,她可以很顺利地把小区的居民转化为自己的消费者。通过口碑营销的效应,把生意越搞越大。

3、社群维护和管理很重要

口碑营销说起来容易,做起来却需要很强的信任感和过硬的产品质量。很多人可能也组建了各种各样的微信群,却因为不会运营和维护,最后变成一个死群。

这种社群的运营就是要做一个感情链接,利用社群建立一种强烈的信任感。在此基础上,发起带货团购才会有人响应。

Candy的社群运营做得还挺细致的,比如:会发送每日早报、小区近期的重要通知、本地商城信息、本地的天气预报、本地大事件等等信息。

她还在群里找了几个比较活跃的群员,每个月发放薪资,让她带动群气氛,并且给予她一些用户特权,团购优惠等等。

此外,让客户进行裂变也是非常重要的一步。比如,群友可以邀请人下单,如果邀请成功,该群友和新人都可以换取代金券、现金红包、或者礼品。

三、结语

很多人觉得做生意一定要看店,开店一定要在商业区繁华路段,才会有流量,才能促进成交。

可是这种模式之下,往往因为没有足够的启动资金而只能放弃;或者好不容易开了店,却因为租金压力过大,而很快经营不下去。我们只是搞副业而已,不是创业,不要事事想着all in。

像candy这样,通过朋友圈的经营,小区微信社群的运营、就能用很低的成本获得精准的流量,通过口碑营销,把流量转化成销量。

投入成本低、失败风险低、而收入却未必很低,轻松为自己增加一份收入。

作者:长颈鹿

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