文|长颈鹿有钱途
一、中央允许我们摆地摊了
最近，有个政策挺利好的，就是许多城市都允许摆摊了。
今年3月份，成都出了一个文件其中规定： 在保障安全、不占用盲道、消防通道，不侵害他人利益，做好疫情防控和清洁卫生等工作前提下，允许在一定区域设置临时占道摊点摊区和夜市、允许临街店铺越门经营、允许流动商贩在一定区域贩卖经营。
5月27日，中央文明办也明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容，推动文明城市创建在恢复经济社会秩序、满足群众生活需要的过程中发挥更加积极的作用。
为什么允许摆地摊了？
因为疫情影响，就业压力大，从中央到地方，都出台了各种扶持政策。
那么，开放摆地摊能帮助解决就业问题吗？
李克强总理的原话如下：“前两周我看到报道，西部有城市按照当地规范，设置了3.6万个流动商贩摊位，一夜之间10万人就业。”
See！一夜之间10万人就业！如果全国所有城市都效仿，那么将会增加多少就业（赚钱）的机会？
目前，南京、陕西等地也纷纷出台了相关政策，相信很快会推广到其他城市。
允许摆摊消息一出，“摆摊神车” 五菱汽车相关港股，涨幅拉升到100%
摆摊神车长这个样子，一台低至4万多，是不是很想赶紧拥有！
据说，城管们队员的kpi已经变成了发展地摊的任务
二、开放摆地摊对我们有什么好处？
摆地摊最大的优势就是：省去了实体店的租金、仓储费等，生意成本比较低，产品售价也更加便宜，比起实体店更加有竞争力！
在人流密集的地方，铺上一块布，撑起一个小摊，不管是卖商品还是做小吃，都能以极低的成本开始你的生意。同时，消费者也可以用更低的价格可以买到生活日用品。
对个人来说，在摆地摊销售中，能直接实现收入的增长。
不管你是受疫情影响的失业工人、还是需要临时工作过渡的求职者，或者业余时间搞副业增加收入的职场人、宝妈、学生，成本低廉、时间灵活的地摊经济无疑也是赚钱的最佳方式。
在某种意义来说，摆地摊被允许，给普通人带来了新的商机！
三、摆地摊有多赚钱？
摆地摊挣得可不一定比白领少。摆摊卖早餐、卖宵夜烧烤、服装饰品的叔叔阿姨，可能是个隐形富豪。
有部纪录片叫《九叔》，讲述了南宁中心街夜市被拆前的样子。其中有一个摆摊卖砂锅肉和肠粉的大姐叫鸡姐。
鸡姐好赌，08年时一口气输了280万。围观群众纷纷表示：老鸡，你翻不了身啦！
鸡姐：“翻不了身？我两年之内翻给你看。”
之后鸡姐重操旧业摆摊，生意好的时候一晚能卖上万块钱，果然就翻了身。
现在鸡姐手握一两百万现金，还有几套房子。
鸡姐还表示，这里的摊贩老板，谁没有一两百万！（我流下了贫穷的泪水）
对于有工作的上班族，自然不会全职摆摊，但是选择周末摆摊开源，多赚一份收入也是极好的！
我身边的几位“摆摊达人”更是巧妙地把互联网思维结合在摆摊生意中，轻松实现副业过万。那么具体怎么操作呢？
四、摆地摊卖什么好？用互联网思维摆地摊月入过万
1.流量思维
流量，是一切生意的本质。做互联网需要流量，摆摊更需要流量。
在线上，流量就是客户的访问量；在线下，流量就是客户的进店率。
选址决定自然流量
摆地摊，选址很重要，因为选址决定了自然流量（自己送上门的客户）的多少。
摆地摊，一定要选择人流量大的地方，即使这里已经有多家摆地摊的也不碍事，正因为这里摆地摊的人多，才能形成这种“地摊市场”的氛围。
千万不能因为觉得这里市场竞争激烈，而选择一个相对较偏，人流量不足的地方去“独家经营”。
打造自己的“私域流量”
私域流量是相对于公域流量的一个新行业词汇，2019年大热的概念。
互联网行业，以前我们获取流量的大多集中在公域流量，比如：想要在淘宝上获得更多的用户，就要淘宝直通车等等。
这些流量都不属于你，需要通过技术或者金钱转化而来，一旦你不继续投入，你的流量就会归零。
而私域流量的出现，则改变了这种规则。
比如：你有一个微信号，你的微信好友就是你的私域流量，你可以在朋友圈发各种内容信息，你的好友就是你的受众。
而新媒体的出现，让我们建立私域流量的途径变得非常丰富，比如：公众号、抖音、b站、简书、头条等等。
你所有的粉丝和订阅用户都是你的私域流量。而你只要维护好这些私域流量，你就能从中获得非常好的回报。
那么，摆地摊可以如何打造自己的私域流量呢？
举个例子：
花花原本开了一家服装店，赚得不多，因为店面的租金很贵。后来，她干脆退了店面，去大学附近的夜市摆地摊。
每天下午6点-10点，生意旺的时候，每天成交额3000元左右，净利润都有2000+，平均下来月入2万so easy！
就算天气不好无法出摊，她也不愁生意有钱赚，如何做到的呢？
很多人摆地摊，衣服都是堆在地上卖，而花花的衣服都是挂起来，宁愿自己来回搬架子，因为堆着卖看起来没有美感。
她的衣服烫的整整齐齐，有些都是成套的搭配的，所以她的业绩，比很多服装店的生意都好。
另外，她还在淘宝买了便携式的试衣间和试衣镜，收纳很方便，也方便夜市的客户试衣服。她是整个夜市，唯一准备了试衣间的，成败在于细节。
每一个到她摊位买衣服的客人，她都会要求加微信。
她还有一招“只试不卖”，即看上衣服的客户可以试穿，但是不卖，并给客户解释说：“这件衣服是最后一件，很多人试过了，这里已经没有新的了，你加个微信，我回去拿新的发给你，给你包邮。”当你加了微信之后，你就成了她的私域流量了。她每天加到50个人，相当于0成本加到了50个精准客户。
这种方式主要是为了不断获取客源，为自己增加潜在客户，而且还是精准的客户。
积累了许多客户之后，通过微信营销、客户裂变，就可以直接在朋友圈微信群里卖衣服了，不出摊也可以有生意。
普通的摆摊卖衣服，客户买完付了钱就走，可能一辈子也不会再来消费。
但是，因为加了微信，只要你不令人反感，一般还是不会被拉黑的，这群客户就成了可能会重复购买的客户。
每天看到花花在朋友圈发布的服装，指不定就开始购买了。
这点比普通微商强一些，因为客户都是和她见过面的，知道她长期在那里摆摊，增加了信任感。
此外，她的小地摊也是一个门面，客户可以约时间去那里试衣服、提货、售后，这跟实体店是类似的，却不需要给店租。
2.场景思维
场景思维，简单来说就是用场景来进行相关问题的思考。通过构建相关的场景，来进行场景营销。
也就是，让某一种场景直接出现在你的面前，以此增加你的购买欲。
比如：“口红一哥”李佳琪就非常擅长场景思维营销。他的名言：“LV不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”
相比单纯的对口红品牌或者材质本身进行描述，这样的场景描述，直白地勾起了女孩子们对甜蜜爱情的追求与向往。
他用“会挤出水的嘴巴”“涂上你就是贵妇”等等极为煽动的语言，告诉你涂上这支口红，你就是世界上最迷人的那个女主。
面对这样的文字，加上视频真人的演绎，我们只能剁手，让自己不富裕的生活雪上加霜。。
摆地摊，其实也可以用到场景思维。
举个例子：
小旭是国企的职工，业余时间在创意集市摆摊。
他本身小文艺，卖得也是明信片、杯子、尤克里里这些比较文艺的东西。
为了搭建一个文艺的场景，商品的摆放都是他认真设计过的，他的打扮也是很有文艺范，不像其他小贩那么随意。
他经常带着礼帽、穿着muji布鞋，没有顾客的时候就弹弹尤克里里或者看看诗集。
有一次，一个女文青从他摊位走过，刚好瞄到一盒明显片的封面写着“人生若只如初见”，随口念叨了一句。小旭秒接下句：“何事秋风悲画扇。”
女文青一下子站住了，又对了一句：“等闲变确故人心。”他又秒接了：“却道故人心易变。”
你来我往，文艺摊主的人设立得稳稳的。最后女文青买了5本明信片，还时不时带些小姐妹过来光顾。
3.赠品营销
赠品营销无论在线上线下都能够起到举足轻重的作用。不仅适用于摆摊，也适用于一切生意。
比如：我们购买网课的时候，经常有买一套课程，送30G学习礼包这种活动，就是一种典型的赠品营销。
赠送给客户的东西，要跟自己的生意相关，也要考虑到顾客的需求，同时成本不能太高。通过赠品营销可以促进销售，或者帮助自己引流。
比如：上文的小旭，他在卖文艺商品的时候还批发了一堆成本价低的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品。
购买了东西的顾客，他都会送一些赠品，顾客开心，他只增加很少成本，还吸引了不少回头客，毕竟明信片的价格和质量都差不多，但是他有赠品，而其他家没有。
哪怕没有成交的顾客，加他微信，也可以得到一份文艺小赠品，通过这种方式，他也打造了自己的私域流量，就算不摆摊，在家发发朋友圈也可以卖货。
四、摆地摊的货源从哪里批发？
副业网小编建议可以考虑批发地：阿里巴巴。一个全国线上批发零售平台，大部分商品价格便宜，基本你想要的货源商品在上面都能找到。或者通过社交电商平台：高佣联盟（具体点击查看）直接以“分享商品隐藏优惠券”的形式在微信群、朋友圈、地推上卖各大电商平台95%商品，还不用花一分钱进货。
五、写在最后
小生意也有大智慧。许多平时看起来高大上的概念，其实都能在小小的地摊生意中运用起来。
所谓的“互联网+”模式就是将互联网与线下项目结合起来，这些地摊大人们成功地利用了互联网将自己的客源积累起来，并且在互联网上达到二次甚至多次销售，小生意也能赚到大钱。
各位鹿粉宝宝们，也要抓住机会，多多尝试，也许一不小心就暴富了呢。
呼朋唤友摆地摊去吧！
作者：长颈鹿有钱途（luckyko2016）
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