大家好，我是副业君，一个每天捶你起来赚钱的男人。
今天就聊聊改变人生的说话术一书中的感受，我认为在于你的潜意识加沟通，改变给对方的印象，甚至按找你的方向引导。
我们总容易被刻板印象影响。
大脑容易被偏见左右，直觉按照经验做决定,逻辑判断需要深入思考。偏见就是立刻可以做判断的系统。
外界总会给予我们很多偏见，我们需要主动引导。
第一步，用反差应对偏见。
大脑容易被偏见反差吸引。合理运用反差，但是要在别人提问之后。
人只有在自己感兴趣的时候，放下防备。
注意心理抗拒，提前布置一个提问装置，然后在回答过程中展现反差。如何利用反差来操控偏见，塑造自己的形象，让对方敞开心扉。
我们的大脑总是带着偏见，不过，我们还有一种心理机制，那就是：一旦出现和自己的偏见有反差的事物，就会自动产生兴趣。
比方说，常见的偏见有：“女生不擅长理科”“嘴笨的人当不好销售”，等等。
一旦你发现这些偏见出现了反差，比方说：“虽然是女生，但是理科学得特别好”“明明不擅长推销，可业绩却做到了第一”。你是不是立刻就来了兴趣，想要多了解下呢？
我们再举个详细的例子：有一位单身妈妈，通过卖保险，有了不错的收入，能供孩子去国外留学。为了帮助更多人像她一样也赚到钱，她开始在单身妈妈圈子里发展新的客户。
听到卖保险的，你的第一印象是什么？是不是“喋喋不休，没完没了，为了达成业绩只说好话？”
没错，社会上对于保险从业人员，总是带有许多负面的偏见。那么，这个单亲妈妈该怎么打开话题，改变别人对保险销售员固有的印象呢？
当然是利用反差，可以利用人们对“单身妈妈”的偏见--既没有钱，也没有时间，来营造一种反差：明明是单亲妈妈，却可以赚到足够的钱，供孩子出国留学。以此来引起客户的兴趣。
合理运用反差，是成功扭转固有偏见，让对方对你感兴趣的重要技巧。
不过，要特别注意，这个反差不要上来就讲，要等着对方提问后，我们再来具体说明。为什么呢？我们继续看单亲妈妈的例子。
如果她一见到客户，就主动展现想营造的反差，说：“我和你一样也是单身妈妈。如果你能利用好我下面要介绍的保险，就会有足够的钱让孩子出国留学。所以，我的建议对你会很有用，请一定要听我讲讲。”
改变人生的说话术
第二步，强化印象，不知不觉打动别人
我们一旦像推销商品式讲话，对方的兴趣就会立即减弱。所以需要印象深入式讲话：
无意识会影响人的决定，人的五感都会影响。
调动五感，即充分调动想象的力量。
促使对方做出行动。
第三步，五个方法让对方按你所想去行动。
即印象深入法的实操步骤：
用事实说话：包括权威，案例，调查数据等，适用于人们面对新鲜事物的场景。
明喻法：用比喻让我们描述的事物更加生动，鲜明，不是普通的，而是吐槽式比喻。
类比法：在给别人描述未知领域事物时，用一个具有同样结构的、对方已知领域的事物来打比方。
短隐喻法：用第三者的角度叙述和解释说明。
长隐喻法：通过故事，寓言，传说，让对方自己领悟。
结语：以上就是今天分享的关于改变人生的说话术的读书感悟，希望对你有帮助。
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