文|长颈鹿有钱途
周末，鹿鹿见了个老同学大卫。他原来在三线城市的一家国企当小领导，有车有房，收入中上，也算年轻有为了。
他呢，个性不羁放纵爱自由，说受不了国企的条条框框，前两年居然把工作辞了出来创业。
创业项目相当“low”——在拼多多上卖各种家用垃圾袋、塑料袋。
他和朋友投资办了一个小厂，生产各种规格的垃圾袋，除了自己在拼多多上销售，也供货给上面其他的店铺。垃圾袋，感觉就不像能赚大钱的亚子！
我问他生意如何？
他邪魅一笑，年入7位数！
这种垃圾袋厂的投资不大，小型加工厂，十来万就可以开始生产了（这种小型的加工厂其实在三四线城市或农村特别常见）。
虽然单个垃圾袋看起来是微利，却是家家户户必备。也几乎没有品牌影响，很多人就是上拼多多淘便宜的，一买一大堆。
为什么做拼多多呢？
他说：“去年拼多多的用户人数4.18亿，而商家只有百万，相较于淘宝千万级的数量，拼多多还是有很大的发展空间。所以，现在很多淘宝商家开始转战拼多多，也有很多人开始在拼多多上创业。”
靠拼多多发家致富的不止大卫一个。
亲戚小六，也是在三四线城市，工作一直没啥起色月薪五六千，去年搞副业在拼多多上开了店，卖些各式塑料饭盒，也是单价非常低的产品，现在每月也能赚个1万多块钱。
垃圾袋、塑料饭盒都是非常微利的产品，很难想象，还能榨取出这么大的利润？
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：真正重要的不是趋势，而是趋势的变化。
在我看来，大家真正应该看到的，是这些身边事情背后的趋势变化。
都是拼多多，都是微利的产品，倒是让人想起这两年创业圈大火的概念“下沉市场”。
No.1
什么是下沉市场？
拼多多、趣头条、快手的成功，带火了“下沉市场”这个词。
趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市记录；拼多多三年上市，市值跻身中国前十；快手估值达250亿美元。
这些互联网公司成立短短几年，就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头。
他们相同之处呢，都是靠持续深耕中国的三四五线城市发展起来的，也就是所谓的“下沉市场”。
“下沉市场”指的是“中国三线及以下城市”。
以前，大家都只盯着一二线城市，如今大城市的红利消逝，企业们纷纷转向三四五线城市求突破。
除了原本就驻扎在三四线城市的企业，阿里、腾讯、京东等巨头也迅速跟进。在个人层面，很多在大城市厌倦了996的社畜们，也选择回到城镇创业发展。
中国三四五线城市人口超10亿，很多企业家和学者认为，这是未来3年赚钱的重要机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的好机会。
No.2
下沉市场用户的特点
下沉市场的消费群体和一二线城市居民有明显不同，主要有以下特征：
第一，老家有房，无房贷压力，虽然工资不高，但可支配财产和消费信心指数高；
第二，朝九晚五，工作时间短，节奏慢，有大量的时间可以娱乐消磨；
第三，社交圈窄，购物容易受熟人影响，熟人圈子效应明显；正是因为这种社交关系也为拼多多能快速占领下沉市场提供了有力的先天条件。
第四，对产品的绝对价值敏感，免费、优惠、砍价等方式仍受欢迎。在品牌和价格之间，他们多数可能会选择价格便宜的产品。
比如：刚开始拼多多上面很多几十块钱的电饭锅，几百块钱的笔记本电脑那么受欢迎，而在一二线城市的人可能不不屑一顾。
当然，收到疫情冲击，收入大减的大城市的人们也开始节衣缩食一起拼多多。
No.3
下沉市场的生意机会
看到这里，很多小伙伴可能也想深耕一下“下沉市场”，那么除了在拼多多上卖卖“便宜货”，还有哪些生意可以尝试的呢？
01
区域拼车
在大城市，打车服务几乎被出租车、滴滴、神州租车等公司瓜分一空。
但是，在三四五线城市，特别是县城到乡镇的拼车服务市场并没有被完整覆盖到。
区域拼车服务需求没有得到完全满足。这也恰恰是普通人创业、发展副业的一个好的选择。
在小城市或农村，区域拼车的源头就在于熟人关系网，价格优惠更是乡里乡亲的首选，小城居民也觉得把熟人服务更安全可靠。
举个例子：
鹿粉熊猫的朋友，坐标银川，他贷款买了一台出租车落户到出租车公司统一管理，他是车主，再招聘白班司机和夜班司机来开车。
他负责车辆的保养费和保险费，出了事故有保险公司，加油钱则由司机负责。
这样，他每个月就可以轻松赚取司机的租金了。每天的租金可达200元，月入6000块。
除此之外，他自己也在跑车队，固定从a城市到b城市。根据距离一天来回跑1次或2次，根据车型每趟可以拉4-6个人，按人头收费。
后备箱还可以帮人带文件、食品、粮食、衣服、杂物等，直接送货上门，根据东西重量不同收费。
比起快递，这种送货服务速度更快，当天就可以到达；而且拉人顺便带货，带货是0成本的，费用也比快递低，很多父母会给市里的孩子带东西，不愁生意。他们通过微信群、朋友圈、老乡之间传播推广。
对于客户而言，这个拼车服务只要提前预约即可，他们还会上门接人拿货，省时间、便捷、服务态度好。这个拼车服务每月为他带来3万多的收入。
02
生意模仿
我们过年回乡的时候，经常发现三四五线城市有很多“山寨品牌”赚得盆满钵满。
他们通过模仿大品牌的生意模式，垄断了这些小城市的市场。
比如：你有“麦当劳”“肯德基”，我有“麦肯基”。他们的味道可能跟正主相差无几，但是价格却优惠很多，非常贴近小城居民的需求。
三四五线的市场的流行趋势会比大城市稍晚，这个时间差就给了很多人赚钱的好机会。
很多在大城市习以为常的产品，引进到小城镇却是走在市场的前端，引起流行。比如：现在装修华丽适合拍照po朋友圈的网红奶茶店在大城市已经多到泛滥，但是在小城市却未必如此。
朋友熊哥的副业就是在老家开了一家网红奶茶店，非加盟，口味不错，但装修更迷人，绝对适合各位少女们拍照发九宫格点赞。
很快就成为小镇青年们拍照、打卡、约会、访友的圣地。
03
娱乐性产品
三四五线城市的人们生活压力小，有大量闲暇时间。可以打发无聊时间并且带有娱乐属性的产品和服务更受到小城市人们的欢迎。
线下的网吧、ktv、游戏机室、棋牌室等都比较受欢迎；线上的短视频、直播等，比如：快手、抖音上面的土味视频多受欢迎。
对于回乡创业或者搞副业的普通人，如果能够拿下执照开开网吧、游戏机厅都是收益不错的选择，鹿鹿的一个亲戚就是开游戏机厅的，十几年来收入一直很丰厚。
对于比较有“网感”的年轻人，组织一个有创作能力的小团队（拉三五好友）做做短视频、搞搞直播其实也非常合适。
No.4
结语
中国的市场很大，不管你是决定死磕一二线城市，还是深耕三四五线城市，总有机会让你实现自己的梦想。
下沉市场接地气的小生意，未必就比不上大城市高大上的创业计划赚钱。
各位小伙伴不管是身在大城市、还是小城镇都不妨考虑考虑、实践一下哦！
作者：长颈鹿有钱途（ID：luckyko2016）
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