副业可以做什么?我有一个小侄女在私立学校上一年级。她学校的一个老师真的是个副业小能手,而且方法简单易操作,普通人也可以模仿。
老师姓张,在学校教美术。性格和蔼可亲,对孩子很温柔,和家长热情。家长们平时有什么问题咨询,她基本上是也有问必答,从不嫌麻烦。
那么,她一个副科老师,能搞什么副业呢?
美术不比语数英这些科目,孩子们不需要请老师补习。她的副业并不是帮孩子补习。她可是更加高端的玩家。
她的第一个副业是开了一家绘画(托管)班。
学校的家长有很大一部分都是双职工,中午下午放学都不方便接送孩子。张老师就在学校对面开了个绘画班,由她的先生和家人帮忙打理。
说是绘画班,其实更像是托管班,孩子们放学后就在这里写作业、或者画画涂鸦,等家长下班接走。绘画班也为孩子提供午餐和晚餐(可选)。每个月的收费在1500元左右。
因为是学校老师开的,家长们都很放心,甚至还互相介绍,她的生意一直很好,从不为生源发愁。
这个副业并不特别,就是通过自己的职业技能和资源进行变现,很多朋友估计都能想到。
但是,这只是起点,她后面的副业,才是yyds。
因为老师的职业身份,再加上经营绘画班,张老师接触到了大量学生和家长。
这些学生和家长是什么?是精准的客户啊! 也就是说,她的手上积累了大量精准的客户,只要推出合适的产品,就能马上变现了。
张老师就把社群营销玩的明明白白。
社群营销,简单说,就是把意向客户都聚集在一个群进行互动,通过关系维护,从而达到推销产品、促成交易。
她首先建了交流群,把所有的学生家长都拉进群。
她为人比较热情,平时家长有什么问题咨询,她也总是热心解决。家长们也乐得多个信息渠道。
群里一直都很热闹,除了交流学校的信息,还有各种生活信息,比如:旧物互换、优惠分享、组织 活动等等。家长们还主动拉附近的家长进群。
目前,她已经有2个500人的群,相当于1000个精准客户了,而且是活跃的,有付费能力的精准客户。
那么她如何利用这1000个精准客户变现呢?
01 组织各种团购: 电影包场等
热门电影团购是她的一个拿手项目。你可能会觉得,电影团购可以赚很多钱吗?
答案是真的能赚不少钱,而且简单易操作。
比如:《长津湖》上映的时候,很多学校都要求学生观看,并写观后感,电影比较精彩,很多人也很想去看。于是,她就在社群里组织了电影团购。
影院的票价是80元/人,她的价格是65元/人(送一份可乐和小份爆米花)。价格很划算,一下子就有150人付费参加。总收入9750元。
接着,她在附近的电影院直接包场看电影。电影包场的价格为4000元,可乐爆米花成本1500元。这一场一场电影团购,她可以赚9750-4000-1500=4250元。
除了电影之外,她也会组织到深圳周边城市的五星级酒店度假体验,比如:东莞万达酒店、惠州洲际酒店等。至于她如何拿到折扣的价格,我们后面会说。
02 周末、假期,组织户外亲子活动
她的社群会定期组织户外亲子活动。像周末,她经常会组织爬山、露营活动。
比如:我家附近有一座小山,山上有一个儿童公园。因为地点比较偏僻,儿童公园收费非常便宜。山上也有农庄可以提供午饭。
于是,她就组织周末亲子爬山活动,每人收费100元,包含提供午餐和儿童公园几个游乐项目。每次有50人左右参加,收入5000元。
这种农庄包餐价格很便宜,一桌不超过400元(10个人),儿童公园成本20元每人,总成本3000元。也就是说,一场活动她可以赚2000元。
对于10岁以上的大童,如果家长没空陪同,也可以独自参加,她会一路陪伴照顾孩子。因为是认识的老师,家长们也比较放心。
现在是暑假,家长们很头疼孩子没事就在看电视、玩手机,于是她的户外活动就更丰富多彩了。
比如:她会组织深圳周边城市五星级酒店体验游、海洋馆一日游、动物园一日游等活动。
通常,10-20人的小型活动可以赚500-1000元,50人的大型活动可以赚2000-5000以上。
03 探店博主
也许是副业的收入远远超过了主业,今年一开始张老师就辞掉了学校的工作,专心经营她的副业了。
她还给自己开始经营自己的抖音,当起了一名探店博主。目前也有1万的粉丝了。
探店博主,简单来说,就是通过分享一些深圳本地的吃喝玩乐的信息,来吸引粉丝,获得一定的流量之后,就可以帮本地的商家做广告,利用流量变现。
因为当了探店博主,她的手上有大量商家的资源,比如:餐厅团购、酒店优惠、娱乐优惠等。她又可以利用这些资源在自己的社群里组织团购变现。互相促进、正向循环,赚钱就更多了!
这就是一个普通老师副业搞钱的故事。其实很值得普通人做参考。
互联网时代靠流量赚钱,并没有你想象的那么困难。
创业圈里有一句名言:只要服务好1000个用户,就能过上不错的生活”。
说白一点,只要你能搞定1000个客户愿意为你买单,基本上就可以炒老板鱿鱼不上班了。
张老师的故事不正是服务好了她手上的1000个用户吗?
文/长颈鹿有前途
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